Ferrari, ganador inesperado de la fiebre de la IA: 10.000 nuevos millonarios

Durante la fiebre cripto, fueron los relojes Rolex los que se beneficiaron de las fortunas repentinas. Ahora, Ferrari parece estar asumiendo ese papel con la inteligencia artificial.

Según analistas de Jefferies, el fuerte aumento del patrimonio entre los empleados de empresas de IA podría crear una nueva fuente de demanda, llamativamente estable, para la marca italiana.

Solo en Estados Unidos, el auge de la IA habría generado hasta unos 10.000 nuevos multimillonarios.

En muchos casos, jóvenes. En muchos casos, hombres. Exactamente el perfil de cliente que encaja bien con Ferrari.

Ferrari no vende solo coches

Ferrari cuenta además con un modelo de negocio singular. La compañía vende escasez. Quien quiera acceder a sus modelos más exclusivos debe demostrar antes que es un cliente fiel.

Eso no implica únicamente comprar varios Ferrari. La marca también anima a sus clientes a participar en carreras, cursos de conducción, viajes exclusivos y otros eventos.

Las conversaciones de Berenberg con concesionarios muestran hasta dónde puede llegar esa dinámica. Un cliente que inicialmente había rechazado un Ferrari 296 Speciale recibió más tarde el mensaje de que el acceso a un modelo más exclusivo dependía de su participación en un evento de Ferrari. Para asistir, llegó incluso a cancelar unas vacaciones familiares.

No todos los Ferrari se venden bien

Aun así, la situación no es igual de sólida en toda la gama. El Luce, totalmente eléctrico, registra por ahora unas ventas discretas. El nuevo Amalfi también parece atraer menos demanda de la que Ferrari esperaba.

Pero para los inversores esos no son necesariamente los modelos más relevantes. El verdadero valor está en las series especiales y las ediciones limitadas. Ferrari las mantiene deliberadamente escasas y, en el mercado de segunda mano, suelen negociarse por encima de su precio original.

Eso da a los clientes con alto patrimonio un motivo para seguir dentro del ecosistema Ferrari.

La riqueza generada por la IA se perfila como nuevo motor de crecimiento

Y ahí es donde entra en juego la IA. Jefferies señala que Ferrari podría ser la marca de lujo que se beneficie de forma más directa de la enorme creación de riqueza dentro del sector de la inteligencia artificial.

Mientras otras compañías de lujo dependen sobre todo de la subida de los mercados bursátiles, Ferrari puede aprovechar, según los analistas, algo más tangible: miles de nuevos empleados y fundadores acaudalados de empresas de IA. Ese grupo podría aportar nuevos clientes durante años.

La personalización sigue siendo una mina de oro

A ello se suma que Ferrari obtiene cada vez más ingresos de la personalización. En algunos modelos, los clientes gastan de media unos 150.000 dólares adicionales en pintura, materiales y otros extras.

Para el tercer trimestre se espera un nuevo récord en esas actividades. Gracias a ello, Ferrari puede aumentar sus ingresos sin vender muchos más coches. Esa es precisamente una de las razones por las que la compañía sigue resultando tan atractiva para los inversores.

En última instancia, Ferrari no vende solo velocidad. Vende acceso a un club. Y si la IA se convierte realmente en la próxima gran fuente de nuevos millonarios, ese club podría ganar aún más valor en los próximos años.